定价的艺术

【缘木求鱼】

既然属于艺术的范畴,基础一一定是“真,善,美。”抓住这个核心,定价绝对不会让人烦恼。

木材木材

企业正在为自己的商品定价,包括技术和艺术品。

就前者而言,只要明确界定各方面的成本,加上你想赚取的利润,你就可以赚取和正确,你自然可以获得这种商品的定价。虽然看起来这是一项加法和减法的艰巨技术任务,但在实践中实际执行它仍然有点困难。

所谓的价格不固定,即价格不高,或价格低。价格很高,从技术上讲,它的利润预期相对较高。从本质上讲,它对自己的商品的市场控制特别有信心;定价很低,归根结底,成本没有明确计算,特别是如果不考虑一些或有成本。进去,或者根本就不去想它。在实际业务中,这些成本总是由我的麻烦造成的。时间稍有延迟。企业必须感到不舒服。

当然,商品定价也有意设定为低价或故意高价。由于客观技术活动与主观意图相结合,技术定价也巧妙地转向艺术定价。由于它是固定的或固定的,“故意”在其中发挥主导作用(当然,它不排除不当行为,因为它是一种无脑的行为,这里没有讨论),“故意”高,聪明,自然它给出诞生了“艺术”的味道。

故意低价(或“烧钱”)的认知逻辑一方面希望(或认识到)它可以迅速占领市场并挤掉“敌人”。另一方面,希望(或认同)可以迅速提高门槛。让“敌人”远离市场。这种逻辑当然是建立和实用的,但很难持续很长时间,因为在一定程度上不能禁止“燃烧”,“燃烧”,并且价格总是必须“反弹”。

这种实战有很多例子,比如“滴水”,从“烧钱”到抢占市场,提高阻止竞争对手进入的门槛,慢慢推动定价的“反应”,是一个很好的观察样本。尽管类似的“低价策略”看起来简单而粗鲁,但它似乎与“艺术”这个词完全不一致。但在自然和社会中,“简单”和“粗鲁”也是一种“美”。也可以说被列入艺术范畴。如果“滴水”在实现价格反向运动的过程中重新诠释不同的艺术风格,这个周期显然是完美的。

当然,刻意设定高价以弥补之前的损失,我们必须要有比例感;控制这种“感觉”无疑是一种艺术实践。在实践中,有必要特别注意高定价不能过多的事实。否则,很容易陷入你曾经反对的“派系”。具体的“滴水”自然会成为另一种“传统”的出租车。好,更大,更强,这为后来者提供了新的机会。因此,高定价必须掌握尺寸,而测量的前提是要知道。我们怎样才能达到认识的境界?它也很简单,知道你是谁,知道你是谁,你来自哪里,去哪里。

或许,“滴水”会感到有点苦,也许,他们会后悔以前的“燃烧策略”。如果你想到这一点,它可以被视为艺术情感的改善。它可能是未来实践的一面镜子。然而,与“滴水”相比,一些商品似乎具有一些天然的优势,这使得公司认为当价格高时,自由裁量权的空间相对较大。例如,生产阿胶产品的企业,或独特的工艺,或名称的响度,或“胶粉”的忠诚度,价格不禁一路向天空。当然,这没有任何问题,但它也需要一定程度。毕竟,在绝大多数人的生活中,这类商品都是“锦上添花”的东西,“牡丹”太贵了,你可以用“忘我”代替它,太贵了,“狗尾草”一代这不是不可能的。

消费者的这种“另类冲动”是一种本能。为了保护自己的货物免受这种冲动的“伤害”,显然有必要在定价时仔细考虑,特别要考虑自己的产品。缺点:“在市场实践中,企业的”高定价策略“使人们感到太多和不合理。这往往源于对自己商品缺乏”劣等“的认识,或者他们根本就不知道,甚至想到“自卑”。优势“。在这种状态下,公司的发展肯定会有问题。

定价是门的艺术。因为它属于艺术范畴,所以基础必须是“真,善,美”。抓住这个核心,价格设定绝对令人不快,公司有一个在市场中生存的基本保证。

(作者是“证券时报”记者)